到目前为止，2004年全国各乘用车制造商的全年销售计划都已制定完毕。据统计，今年国内38家主要乘用车制造商计划销售汽车3047000辆，同比2003年的2154074台，预计增长41.45%。

　　从38份计划表中可以看出，今年各企业的市场方向主要有三：一些已占有大量市场份额的企业还将大面积扩大销售，他们追求的是绝对销量上不可撼动的地位；另一部分去年刚投产，或销售量尚不多的企业，则一心想在原有基础上翻番，有的预计增长幅度有点让人“看不懂”；还有一部分厂家显得比较谨慎，他们增销的步子不大，但看起来更扎实、更可靠。总体上，各公司的销售计划体现了他们的雄心，但无形之中也造成了这样一个事实：2004年的国内乘用车市场竞争将空前激烈。

　　攻城夺寨型：十家

　　上海大众历来是我国汽车市场上的老大，2003年，该公司总销售量为396023辆，位居各乘用车厂商销售量榜首，占据了18.38%的市场份额。今年计划销售460000辆，将在原先的基础上增加16.15个百分点。

　　同上海大众相比，排名第二的一汽大众市场份额也十分可观，去年共销售了297995辆汽车，市场份额为13.83%，今年的销售计划定在328000辆，同比2003年增长10.07％。

　　上海通用今年还将稳守“探花”的位置，在去年销售201188辆、市场份额9.34%的基础上，今年预计增长41.66%，达到285000辆。

　　在上海通用身后的是广州本田，去年该公司销售量为117129辆，占据了全国乘用车市场份额的5.44%，今年广本预计将卖掉200000辆汽车，增长率达70.75％。

　　在东风PSA公司的计划里，今年扮演的将是“超越者”的角色。去年他们的销量是103126辆，以4.79%的市场份额位居第6，今年则欲攀升至144000辆，同比去年增长39.64％。如果计划实现，东风PSA的市场份额将上升至第5位。

　　作为东风PSA超越对象的天津一汽，在2003年里，他们以113706辆的销售量和5.28%的市场份额占据了第5的位置，今年计划将销售量提高14.33个百分点，达到130000辆的成绩。

　　长安铃木2003年也有不错的表现，销售量达100018辆，市场份额为4.64%，占第7位，今年他们作了比较保守的计划，在去年的基础上增加9.98％，预计将销售110000辆汽车。

　　今年奇瑞也将是个超越者。去年该公司以85349辆销售量和3.96%的市场份额位居第8，2004年他们计划销售160000辆，比2003年增长87.47％，并“爬上”老七的位置。

　　去年排国内乘用车市场第9位的企业可能让大家大跌眼镜：吉利汽车。2003年，他们的销售成绩是75766辆，市场份额为3.52%，今年将以58.38%增长率、120000辆的销售量为目标。

　　今年产量提升比较迅猛的厂家是北京现代，他们去年卖掉了52128辆车，市场份额为2.42%，今年的目标一跃而至130000辆，同比增长将达到149.39％。

　　如果各制造商的产销计划都能实现，以上将是2004年国内乘用车市场上的前10只“大鳄”。

　　苦练内功型：八家

　　同以上10只“巨鳄”相比，苦练内功的企业去年市场份额尚小，产量不多，因此，今年他们的目标不仅是和同行赛跑，更要刷新自己去年的成绩。

　　东风本田，对业界来说是个新名字，去年没来得及投产，今年将要生产30000辆轿车。

　　上汽通用五菱2003年乘用车产销量仅有213辆，也就谈不上什么市场份额，今年该公司准备“大跃进”，全年销售将是去年的8350.70％,产销SPARK轿车18000辆。

　　今年预计增幅第二的企业是一汽丰田，去年刚起步，只卖掉649辆汽车，位居市场第35位，今年他们将目标定在5000辆的销售量，有670.42％的增长率。

　　四川丰田的情况同一汽丰田差不多，去年只卖掉333辆车，今年制定的增长率达到650.75％，预计销售量为2500辆。

　　排增幅榜第4位的是江南奥拓，该公司去年卖掉了5546辆车，处于市场第29位，今年预计提升440.93％的销售量，达到30000辆。

　　同时，华晨宝马也开始在今年发力。2003年该公司共产销汽车4359辆，市场份额仅为0.20%，排市场第31位，今年他们计划把产量提升244.12％，销售15000辆。

　　再来关注北京吉普，该公司去年销售了19829辆汽车，市场份额为0.92%，在乘用车市销售排名第23，今年将指标定在44000辆，同比增长121.90%。

　　JAC江淮汽车去年乘用车的销售量排在市场第25位，销量为14263辆，市场份额0.66%，今年计划制造汽车30000辆，是去年的110.33%。

　　按部就班型：廿家

　　今年其余20家制造商的排产计划，可谓按部就班。

　　东风日产去年完成销售65120辆，市场份额3.02%，排名第10。今年将排产75000辆，较去年小幅增长15.17%。

　　海南马自达去年销售量为54406辆，市场份额2.53%，排名第11位，今年计划销售66000台，预计增长21.31％。

　　东南汽车去年销售53215辆汽车，市场份额2.47%，排名第12，今年目标为74000辆，期望同比增长39.06％。

　　一汽轿车在2003年51266辆的基础上，计划将销售量提高46.30个百分点，达到75000辆。

　　去年东风悦达起亚交出了51008辆的销售成绩单，市场份额2.37%，排名第15位，今年计划销售71000辆，实现39.19％的增长率。

　　天津丰田预计在2003年49457辆的基础上增长71.87％，达到85000辆的目标。

　　去年昌河公司总销售量为38507辆，今年计划实现80000辆的销售量和107.75％的增长率。

　　去年南京菲亚特销售37271辆车，市场份额1.73%，名列第18位。今年预期销售50000辆车，增长34.15％。

　　哈飞去年销售33047辆车，2004年以41000辆为销售目标，希望达到24.07％的增长率。

　　长丰今年目标是35000辆，比去年增长17.28%。

　　华晨2004年的计划是32000辆，比去年25600辆的销售量提升25％。

　　西安秦川比亚迪汽车去年销20253辆，市场份额0.94%，排名第21位。今年计划销40000辆，增长97.50％。

　　长安福特今年的销售计划是在去年17301辆实际销量的基础上，增长15.6％，达到20000辆。

　　东风乘用车公司非风神蓝鸟部分2003年卖掉了10079辆汽车，今年计划增长19.06％，达到12000辆的销售量。

　　郑州日产去年销售辆为9750辆，今年计划比去年提升23.08％，达到12000辆。

　　2003年，中兴汽车总销售量为9452辆，今年预计销售18000辆汽车，比去年增长90.44％。

　　一汽华利去年总销售量为5449辆，今年计划销售10000辆，实现83.52％的增长率。

　　金杯通用计划在去年的3285辆基础上，增长82.65％，达到6000辆的销售量。

　　2003年，贵州云雀总销售量为1296辆，今年该公司销售计划为2000辆，希望达到54.32％的增长率。

　　江铃汽车去年销售量为848辆，排名第34，今年计划销售1500辆车，完成76.89％的增长率。